台州嘉豪传媒广告有限公司
设为首页 | 加入收藏
资讯中心
 
新闻资讯
方案鉴赏
活动花絮
经济分析
推荐企业
 
联系我们
 
台州嘉豪传媒广告有限公司
公司地址:台州市府大道289号
     耀达大厦16楼B室
客服热线:0576-88317192 88317183
图文传真:0576-88317183
公司网站:http://www.tzjiahao.cn
客服信箱:[email protected]
 
     
     
资讯中心
目前您在网站的位置:首页 >> 资讯中心 >> 新闻资讯 >> 正文
工业品牌营销的四大难题分析与展望
发布日期:2012-2-10 11:06:01  点击:人次
    虽然近年来工业营销开始引起工业企业和营销策划界人士的关注,但从多年来对工业品牌营销的实战中可以看出,工业品牌营销在理论和实践上还有难题尚待我们克服和探讨解决。
    难题之一:理论的薄弱与缺失,实践的肤浅与表面化。
    国内近几年也出了基本针对工业营销的书籍著作,如号称中国工业营销第一人的丁兴良的《工业品营销》以及李洪道的著作,可喜的是终于有专业人士涉足这一领域,在观念上普及和教育了中国工业品企业家们。告诉他们工业品也有营销,工业营销方式与大众消费品营销方式存在很大不同,传统的销售方式势必走向末路等等。我认真拜读过这两位的著作,起初觉得兴奋,终于有人站出来说话了,后来结合实践,并反复思考,认为他们的著作经验总结的成分多,采用当下工业品营销的常规手段多,销售的技巧多,品牌构建的方法和手段少,特别是缺乏创新性的见解,这点在工业品牌传播的部分少有灼见。除了这两位为,其他从事工业营销的人士,只有一些片段性的论述,没有形成系统观点,更缺乏创新性的见解。从实践上看,鲜有在完整的工业营销和工业品牌营销理论的指导下的成功案例。即使有,也是将工业品作为大众消费品来运作,大投入、大媒介、大风险的豪赌。
    难题之二:工业品企业重视销售,忽视营销,特别是品牌营销的观念根深蒂固。
    诚然,工业品所具有的产品技术性强,理性购买,群体决策,大宗交易,最终用户与决策者的分离,决定了工业品运用大众消费品营销和传播的模式很难奏效,特别是中小企业更无力采用大众媒体来做传播。因此,国内工业品企业对销售员的依赖很强,形成了依靠销售团队创造业绩的单极现象。而营销特别是品牌营销处于被遗忘的角色,这从组织架构上可见一斑。工业企业往往没有市场部,跟别说品牌管理部,即使某些企业有市场部,其实也名不副实,大多履行着销售部的职能而已。这在民营工业企业中尤为明显和普遍。因为观念的落后,导致组织上的严重不足,引起营销预算的严重缺乏。很难想像,一个年销售额近近百亿的工业品企业,每年花在品牌推广是市场营销上的预算竟然只有区区的几百万元,甚至比不上一个年销售额只有几千万的快消品企业。
    难题之三:工业品行业媒体的影响力十分有限,在传播上很难有效地到达目标受众。
    目前我国工业品行业媒体以杂志为主,这些杂志往往是学会、协会、研究所、院校的附属产品,受计划经济办刊思想的影响根深蒂固,导致这些媒体普遍缺乏活力和创新,发行量小,影响力弱,同早已步入市朝运作的大众媒体在实力和影响力上不可同日而语。     因此,即使工业品即使有好的营销方案,也很难找到合适的媒体来进行品牌传播,工业品牌营销和传播的渠道并不畅通。好的营销观点,得不到好的传播,相当于只有大脑,却没有手脚来贯彻执行。
    难题之四:对工业产品普遍存在专业知识上的障碍。
    大众消费品离我们生活很近,每天我们都可能用到、说到和听到,所以我们天生就具有这方面的产品知识。即使不太了解,经过短暂的沟通学习完全就能掌握。因此,对从事大众消费品营销和策划、创意的公司而言,几乎不存在产品专业上的难度。但对工业品就不同了,营销策划公司、广告公司、设计公司要想在短期内了解客户的行业和产品,没有一定的数理和化学知识作为背景,或者在这个行业里多年的浸淫是很难做到的。拿中央空调来说,一般的广告和策划人员,没几个人见过它的实物,更没人说的清它的工作原理了。说句实话,要想了解中央空调的作业原理和产品特性,没有相关的专业背景和受过这方面知识的培训是很难做到的。这也是为什么从事大众消费品营销策划和广告设计的公司多如牛毛,而专门定位于工业品牌营销和策划、设计的公司就寥寥无几的主要原因了。

本新闻共2页,当前在第1页  1  2  

版权所有 © 台州嘉豪传媒广告有限公司 Edition 2012
客服热线:0576-88317192 88317183 图文传真:0576-88317183 客服信[email protected]
在线客服