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1、消费者因何购买该促销商品？首要原因是什么？次要的、第三的原因是什么？
2、谁在购买该促销商品？消费者的特征是什么样的？居住在哪里？生活方式怎样？
3、购买力如何？
4、在什么时候购买该促销商品？有没有季节性差异？按年？月？周？日？购买频率怎样？
5、消费者如何购买该促销商品？购买量有多大？有无关联性购买？购物的品种构成情况怎样？在哪一类购物活动中购买该促销商品？购买行为是有目的性的还是随机性的？是否由于促销导致购买？
6、消费者在何处购买该类促销商品？超市？其它业态的店铺？不同业态该促销商品的销量分别是多少？
二、市场评估：
对某促销商品的目前经营状况进行评估，市场上该促销商品的市场销售和消费趋势怎样？所占市场份额怎样？市场份额的发展空间如何？
三、与主要竞争对手比较：
公司的价格水平处于什么水平？商品陈列水平如何？商品品种组合怎样？促销活动开展的如何？
四、公司综合评估：
通过对某促销商品对照品类指标体系的分析比较，帮助公司把握经营情况。
1、销售走势如何？利润如何？广告、经费的支出水平和走势如何？经营费用、服务水平如何？
2、库存商品毛利率和资产收益率如何？用转天数和次数如何？
3、商品供应水平（补货和配送）如何？
4、市场营销策略的实施效果如何？
5、有无有效的品类组合？
6、有无有效的定价策略？促销、陈列、特色化、降价等营销手段的效果如何？
7、商品的维护如何？新鲜、整洁如何？
五、供应商评估：
1、运行效率和获利能力如何？物流效率、资金周转如何？信息传送是否通畅、快速？
2、供货模式及其利弊；
3、采取哪些品牌拓展活动？有无新品问世？价格方面有无变化？将开展哪些促销活动？市场营销的资金情况？
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