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商业促销效果评估的作用、步骤和方法
发布日期:2012-5-19 11:55:53  点击:人次

  1、消费者因何购买该促销商品?首要原因是什么?次要的、第三的原因是什么?
  2、谁在购买该促销商品?消费者的特征是什么样的?居住在哪里?生活方式怎样?
  3、购买力如何?
  4、在什么时候购买该促销商品?有没有季节性差异?按年?月?周?日?购买频率怎样?
  5、消费者如何购买该促销商品?购买量有多大?有无关联性购买?购物的品种构成情况怎样?在哪一类购物活动中购买该促销商品?购买行为是有目的性的还是随机性的?是否由于促销导致购买?
  6、消费者在何处购买该类促销商品?超市?其它业态的店铺?不同业态该促销商品的销量分别是多少?
 
  二、市场评估:

  对某促销商品的目前经营状况进行评估,市场上该促销商品的市场销售和消费趋势怎样?所占市场份额怎样?市场份额的发展空间如何?
 
  三、与主要竞争对手比较:

  公司的价格水平处于什么水平?商品陈列水平如何?商品品种组合怎样?促销活动开展的如何?
 
  四、公司综合评估:

  通过对某促销商品对照品类指标体系的分析比较,帮助公司把握经营情况。
  1、销售走势如何?利润如何?广告、经费的支出水平和走势如何?经营费用、服务水平如何?
  2、库存商品毛利率和资产收益率如何?用转天数和次数如何?
  3、商品供应水平(补货和配送)如何?
  4、市场营销策略的实施效果如何?
  5、有无有效的品类组合?
  6、有无有效的定价策略?促销、陈列、特色化、降价等营销手段的效果如何?
  7、商品的维护如何?新鲜、整洁如何?
 
  五、供应商评估:
 
  1、运行效率和获利能力如何?物流效率、资金周转如何?信息传送是否通畅、快速?
  2、供货模式及其利弊;
  3、采取哪些品牌拓展活动?有无新品问世?价格方面有无变化?将开展哪些促销活动?市场营销的资金情况? 

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