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台州企业网络品牌怎样打造?
发布日期:2012-2-14 15:28:41  点击:人次
    一、为什么要构建企业的网络品牌?
    同质化高度严重的今天,消费者很难区分各个厂商之间在同一产品上的差异,或者说消费者很难分辨一大堆同类产品孰优孰劣。按照美国学者大卫·罗伯茨对品牌所下的定义:你的品牌存在于你的顾客和潜在顾客的心中(感觉)和思想中(知觉)。品牌策略成功与否的关键在于是否能够影响顾客和潜在顾客的感觉和知觉。一般来说,只有在市场上产品的差异非常小的时候,品牌的作用才会凸显出来。因此,品牌的作用是随着市场上产品差异的减小而递增的。在同质化异常严重的今天,品牌的作用是不言而喻的。一个进口的LV牛皮包包可以在中国买20头牛,这是一个什么概念?这是一个最典型的通过品牌赚钱的神话。
    二、网络品牌的形成过程
    1、网络营销就其本质而言,就是让需要你的人在互联网上找到你,而且是很容易的找到你。这是一个搜索引擎营销和互联网营销的综合运用的技术手段过程。这个过程我是通过不花钱的方法来实现的,是一个很累很辛苦的体力活,可以说很少有人能承受这个漫漫长夜的无尽折磨。
    2、找到你,并信任你。这个过程我是通过博客营销来完成的,是一种痛说革命家史式的博客营销,用“卖产品不如卖自己”的信条,让我的客户深刻了解我,从而相信我的企业是可以承包他的污水处理工程的。博客营销的过程不是一个一蹴而就的事,需要持之以恒的毅力与信念。
    3、实现上述两步后,中小企业就是要着力体现品牌感知与企业文化,并逐步传播与积累口碑的效应。有意思的是口碑营销不光是网上社区可以做,你无法派人在大街小巷喊口号的行为艺术,可以由你不认识的人在他们见面中与不见面的电话里传播。这一点我深有感触,很多客户与我见面时就说,他很早就听说过我和我的企业。 
    三、网络品牌的背后是故事
    1、网络品牌要靠什么才能塑造出来?
    a、全员的故事:从老板到员工的全员事迹,从创业开始的点点滴滴,于细微处见精神,折射人心的光芒;
    b、研发的故事:围绕技术创新与产品研发的轨迹,不以技术阐述为中心,只记录呕心沥血的攀登足迹;
    c、生产的故事:以班组为单位的现场运转场景,着力表现生产一线员工与班组长为完成订单而做出的丰功伟绩,为赶交货期而连续加班,并在种种困难条件下,靠员工与班组长的群策群力确保产量与进度。
    d、质量的故事:反映质检工序的员工、主管与生产车间主管在产量与进度上的矛盾,通过具体生动的极富争议的故事情节,展现企业全员上下为质量而付出的努力,甚至是不断升级的激烈争执,产生让客户动容的场景联想。
    e、营销的故事:没有订单的企业谈何上面的4个部份,所以必须讲述大量的业务员的感动人心的故事,不管风里雨里、冰天雪地、烈日当头,都无法阻挡一线业务员那种由强烈的使命感与责任感所产生的驱动力。
    f、服务的故事:高度同质化的今天,拚的就是服务,而服务是最漫长的过程,售前、售中与售后服务的全过程中,有无数艰辛曲折的故事,把这些故事的生动形象体现在博客里,将是塑造品牌形象最佳最有力的武器。
    g、管理的故事:任何一个伟大的企业,如果把它管理上的每一细节都拆开的话,都是不起眼的小事,而无数不起眼的小事组全在一起,就构成了一个伟大的企业。因此,管理无小事,企业的每一天都与无数的管理细节密不可分,把这些典型的管理小故事写出来,就构成了一个品牌之所以成为品牌的惊人发现与品牌秘籍。
    h、市场的故事:占领市场、扩大市场,以市场为导向的经营理念,将进一步在产品定位与细分市场上体现出来。从来没有一招鲜吃遍天的企业经营模式,没有产品的升级与创新,就没有长久的市场与企业的发展壮大。市场的故事就是客户反馈、处理、再反馈、再处理的过程,在这个过程中,实现了市场份额的良性循环与快速增长。在知名度不断扩大的前提下,美誉度也健康成长,这里要写的故事多得不能再多。

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