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A9算法失效,新的cosmo算法让大部分卖家销量暴跌

2024-03-31 10:22 1305 浏览

亚马逊的电商世界中,A9算法曾如同一位隐形的指挥家,掌控着每个listing的可见性和排名。然而,随着技术的不断进步,亚马逊正在对算法进行深度修正和完善,为卖家们带来一场前所未有的变革。

近期,亚马逊团队悄然从关键词搜索结果中抽取了10%的数据,用于测试全新的AI排名机制COSMO。这一举措在卖家群体中引起了不小的震动。许多卖家纷纷表示,他们已经感受到了算法变化带来的微妙影响,尽管具体的变化仍显得有些模糊和难以捉摸。

一位资深卖家分享了他的观察:“最近我发现,某些新品的小类排名在稳步上升,而以往占据前排的标品似乎失去了往日的优势。这种变化让我猜测,亚马逊可能已经对算法进行了调整,以更好地满足用户的搜索需求。”

而另一位美国本土卖家则更为直接地揭示了COSMO的存在。他在社交媒体上透露,亚马逊团队正在测试新的AI排名机制COSMO,并取得了显著的成功。据他介绍,COSMO能够结合用户的购物历史、浏览行为等大数据,精准推送符合其购买意向的产品,而不再仅仅依赖于搜索关键词的匹配。

COSMO的出现,无疑给卖家们带来了新的挑战和机遇。亚马逊官方也在Amazonscience官网上对COSMO进行了详细的解释。他们指出,现有的电商知识图谱虽然集成了大量的产品属性,但无法准确捕捉用户的购买意图。而COSMO则通过挖掘海量用户行为数据,构建出以用户为中心的常识知识图谱,从而赋能多样化的在线服务。

随着COSMO的逐步推广,亚马逊的搜索算法逻辑和流量分发原则都将发生深刻的变化。对于卖家而言,如何适应这一变化,将成为他们在亚马逊平台上取得成功的关键。

为了应对COSMO带来的挑战,卖家们需要调整运营策略,更加注重对目标人群的深入了解,打造符合其购买意向的产品。同时,他们还需要优化listing,确保图片、关键词、评论等内容能够准确传达产品的特点和优势,从而吸引更多潜在买家的关注。

此外,关键词优化也将变得尤为重要。在COSMO的算法下,简单的关键词排名将不再是决定流量的唯一因素,用户的购买意向将成为更为重要的考量因素。因此,卖家们需要深入研究用户行为数据,了解他们的真实需求和购买习惯,从而制定出更为精准的关键词优化策略.

COSMO的核心功能是多轮导航。在这里,COSMO擅长通过连续推荐提供多轮搜索细化。例如,对“露营”的搜索可能会引导到“充气床垫”的选择,然后细化为“露营用充气床垫”。COSMO接着会提供各种类型的露营用充气床垫,以满足不同需求,如湖边露营、山地露营或4人露营。这种多轮导航允许更深入和更精确的细化,反映了一个自然的发现过程,并显著增强了用户的搜索体验。

那么千人千面的具体解析是怎么回事?

全文分为5个部分

1,相似人群推送-线下实体店

2,低价螺旋打法--为什么价格可以不断提高

3,coupon是来提高转化的,而不是调控价格的

4,产品的溢价是由市场决定,而不是差异化决定的

5,选品的一些问题,大家可以思考下

亚马逊里面有个规律大家都知道的,就是不要随便动产品的价格,降低倒是可以,升高的话,马上就会引起产品转化的下降,另外一个著名的,螺旋打法里面为什么又可以不断涨价,这里面奥秘我来一一揭晓。

1、相似人群推送-线下实体店

搜索算法的千人千面的,不知道大家知不知道,简单说,就是每个人搜索的页面,展示的时候不一样,那么为什么会这样呢,就是因为亚马逊给你打了标签,那么标签里面最重要的就是价格段,也就是说亚马逊会根据用户的购物习惯,把用户归类,然后推送他喜欢的页面出现。

什么叫相似人群推送呢,就是产品购买的用户,亚马逊会根据产品的转化人群特点,然后推送相似人群给到这个商品,无论是广告流量,还是自然流量,所以很多人看到销量比较好就涨价了,然后销量马上就拦腰断了,流量也上不去了,这就是亚马逊推送的前面的低价人群,你的商品又悄悄涨了价,所以转化率和点击率掉了,亚马逊就不会给你推送流量了。

这里需要指出的是,价格是一个范围阈值,而不是单一数值,就像价格23.99的产品,涨0.99美金,完全就没感觉,但是如果你涨3美金,27.99,那么转化掉的就非常明显,这就是客户价格接受阈值,价格越高,涨价越不明显。

2、低价螺旋打法--为什么价格可以不断提高

为什么低价螺旋打法可以慢慢提价格呢,那是因为价格阈值范围比较小,一般来说适合低价螺旋打法的产品都是低客单价的产品,人群定位里面5.99-9.99的人群区分并不是非常明显,所以当订单量起来的时候,可以做适当的人群筛选,但是100美金的产品,不可能从50美金开始螺旋,这不是螺旋,这是傻。

3、coupon是来提高转化的,而不是调控价格的

如果你不想人群标签错误推送相似人群的话,完全可以通过coupon来控制人群,通过价格来让亚马逊识别相似人群,通过coupon来提高产品的转化,这个完全是可以的,很多人感觉coupon不如直接降价明显,那是肯定的,因为相似的人群推送时候,低价产品会被推送到更多的人群。

4、产品的溢价是由市场决定,而不是差异化决定的

很多人做了差异化就想马上提高产品价格来提高利润,我之前有说过这个问题,产品的差异化是为了提高产品的转化率,而不是利润率,利润率是由市场的供需决定的,很明显的就是两个变体,做了一个差异化,另外一个产品就想提高3-5美金的溢价,当然如果突破了一个瓶颈技术,或者一个审美完全是可以的,但是有没有突破这个技术,审美,不是由我们说了算,是市场。最简单的就是产品的点击率和转化率,才是市场最好的反馈,所以不要自嗨,认为自己的审美和技术超越了所有人。

5、选品时候的一些问题,大家可以思考下底层逻辑

非常多的人比较热衷于买选品软件,其实选品软件能够帮你解决的问题仅仅是,把庞大的数据集中起来分析,但是底层的选品思维,还是需要你自己拥有才可以,软件用了一堆,选出来的产品还是跟别人一摸一样,1688拿货,一个月以后清货,很多人都是这样。

还有一部分人非常热衷于要各种选品表格,各种选品维度,每次看到很多人找我要很多表格,但是实际这些表格你用的时候,有什么意义呢,表格做了一堆,整个产品到底能不能做心里还是没底

更多人还喜欢收集各种选品的网站,比如一些专门收集新奇特产品的网站,比如一些专门收集母婴,玩具的网站,说实话,这些网站我也是一大堆,还有一些店铺选品法,跨平台选品法,社交软件选品法,BSR选品法,新品榜选品法,供应链选品法,物流数据选品法,说起来有10~20种,选出来产品还是卖不掉,为什么,选品不是看别人选什么卖,还需要看很多东西,不是简单剪贴复制,1688拿货卖

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